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M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

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À primeira quem quer cai ...

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"Um homem que nunca muda de opinião, em vez de mostrar a qualidade da sua opinião demonstra a pouca qualidade da sua mente", Marcel Achard

À primeira quem quer cai, à segunda cai quem quer...

Quantas vezes analisa o que correu mal como vendedor e o porquê das vendas que não fechou?

O raciocínio analítico e sistematizado não é muitas vezes o forte de quem gosta de andar pela rua em franca atividade comercial.

Mas, mesmo conhecendo este facto, é importante que se concentre:

Costuma tirar partidas das experiências vividas? Costuma olhar para o passado como fonte de aprendizagem, mantendo o foco no copo meio cheio? Ou costuma fixar-se nos maus comportamentos, na esperança de que os resultados se alterem, apesar de mantermos a mesma performance?

Em resumo, costuma olhar para o passado como quem olha para um manancial de informação e daí obtém resultados?

Na verdade, tornamo-nos mais completos e mais sábios se olharmos para as vendas que perdemos e para a incapacidade que tivemos em angariar novos clientes como formas de aprendizagem.

Muito mais útil do que valorizar um fecho de venda perdido como algo "negativo" é o facto de percebermos o que desencadeou esse processo.

Por outro lado, sempre que conseguimos algo positivo em euforia, é importante que, em seguida, analisemos o contexto em que determinada circunstância acabou por acontecer. Ou seja, nem sempre estaremos dotados dos mesmos meios para fazer acontecer o sucesso. Por isso, há que analisar o porquê e a forma como o repetiremos.

Mais uma vez, o foco do vendedor de elevado rendimento deve ser o seu presente.

Do passado traz aprendizagens a registar. Para o futuro, leva a vontade de continuar a vender com sucesso.

Mas é no seu presente que vê a possibilidade de fazer acontecer.

Por isso, já sabe, foque-se no hoje e estudo, todos os dias, o sucesso e o insucesso do ontem.

Estará a preparar-se para um amanhã de sucesso.

 

M.c

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