3 Passos para Fechar Vendas Rapidamente
- Seja um bom ouvinte
- Seja criativo nas soluções a apresentar
- Seja criativo na resposta às objeções
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"Nada na vida é para ser temido, apenas sim para ser entendido.", Marie Curie
A expressão "começar uma casa pelo telhado" é vulgarmente utilizada. Em especial quando pretendemos criticar alguém que se aventura em novos mundos.
Se pensar bem, quando vê alguém fazer todos os dias o "que era costume" não vai usar a expressão "construir a casa pelo telhado" para avaliar essa pessoa.
Tudo o que é hábito, o que é igual e contínuo no tempo, normalmente não desperta a nossa atenção.
Este artigo pretende mudar esse preconceito. Um empreendedor pode estar a "construir a casa pelo telhado" ao investidor milhares de euros no desenvolvimento de uma patente cujos resultados desconhece. Mas pode estar também a "construir a casa pelo telhado" ao aceitar o trespasse de uma pequena papelaria de uma senhora idosa que se reformou.
"Quando surgem novas informações e as circunstâncias mudam, já não é possível resolver os problemas com as soluções de ontem." Roger von Oech
Quando leu o título deste artigo imaginou-se de imediato numas férias de sonho, numa ilha paradisíaca. Ou então, imaginou-se num SPA de luxo rodeado de óleos de massagem e aromas perfeitos.
A novidade que lhe queremos dar, é que pode ser Zen no seu local de trabalho, no meio do trânsito ou numa fila de hipermercado de um sábado à tarde.
Tudo depende do modo como reage aos estímulos que estão à sua volta. Mantenha-se Zen, pela sua saúde. Sabia que o stresse e a ansiedade trazem custos elevados na saúde, motivação profissional e no relacionamento com os outros?
"Aos 5 anos queria ser pintora e sabia que o seria. Não era especialmente dotada; era obstinada." Helena Vieira da Silva
Voltámos ao tema da felicidade, porque, na verdade, ela nos acompanha todos os dias.
Hoje vamos focar-nos em alcançar vitórias. Sejamos triunfadores, sejamos conquistadores.
Quantas vezes olhou à sua volta e percebeu que os seus colegas pareciam mais capazes do que você mesmo? Como se sentiu?
Muitas vezes achamos que será difícil, mesmo impossível, chegar ao topo. Outras vezes queremos comparar-nos com alguém que está já num estádio superior de desenvolvimento e achamos que do 0 ao 100 há pouco quem...
Como nos observamos a nós próprios nos momentos de introspeção?
"A vergonha, isso passa quando a vida é longa", Jean-Paul Sartre
Todos temos vergonha de alguma coisa.
Ou porque nos ensinaram que ficava bem esse sentimento de vez em quando, o porque o associamos à humildade necessária, ou por outro qualquer motivo.
De qualquer modo, quando partimos para uma negociação é importante que vamos sem quaisquer complexos ou medos.
O foco é o cumprimento da meta, do objetivo e, por isso, nada nos pode perturbar.
"A mão do sucesso profissional tem cinco dedos: carácter, vocação, talento, esforço e disciplina." Daher Elias Cutait
Sabe que, muitas vezes, não atingimos o próximo passo na nossa carreira porque temos medo de tomar decisões? E sabe que, muitas outras vezes, ainda antes de tomarmos decisões, falta-nos a coragem para o fazer?
Este artigo pretende ajudá-lo a garantir que o futuro tem medo de si. E não o contrário.
Como costuma reagir a propostas inesperadas de trabalho? Como imagina os seus sonhos? Tem um estratégia para alcançar os seus propósitos, ou fixa-se antes da ação, sem nenhuma atitude? Será que se protege na velha ideia de que não deve trocar o certo pelo incerto? E como reage perante projetos novos?
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20 Junho, 2017
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30 Janeiro, 2017
Se internacionalizar também é um dos seus objectivos, faça como a Sá Aranha & Vasconcelos (...)
06 Maio, 2016
http://visao.sapo.pt/actualidade/visaose7e/sair/2016-04-28-Miradouro-Amoreiras-Vamos-ver-Lisbo (...)
15 Abril, 2016
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