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M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

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Vendedor de Enciclopédias ou Vendedor Enciclopédia?

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"Eu quero amar, amar perdidamente!/ Amar só por amar: Aqui... além.../ Mais Este e Aquele, o Outro e toda a gente.../ Amar! Amar! ", Florbela Espanca

Ainda se lembra dos vendedores de enciclopédias e livros que visitava as casas dos pacatos moradores de zonas residenciais durante a hora de jantar?

E ainda se lembra dos vendedores enciclopédia. Ou seja, comerciais natos que, além disso, eram também técnicos qualificados que conheciam as características detalhadas dos produtos e serviços que apresentavam?

Ambos os grupos de vendedores continham em si mesmos uma diferenciação importante.

Os "vendedores de enciclopédias" dominavam, normalmente, as chamadas soft skills. Isto significa que dispunham de todas as características de negociação associadas ao fecho de venda, e geravam toda a empatia possível com o Cliente.

 

As 5 rotinas mais usuais nos empreendedores de sucesso

  1. Criar diariamente a lista de tarefas por ordem de prioridade e ir atualizando a lista ao longo do dia
  2. Delegar tarefas consumidoras de tempo e que não acrescentam valor ao negócio
  3. Dedicar pelo menos uma hora por dia a verificar se as tarefas delegadas foram bem executadas
  4. Investir pelo menos meia hora por dia para reuniões informais ou conversas motivacionais com a equipa
  5. Deixar todos os assuntos pessoais que o preocupam fora do escritório

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