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M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

Socorro...tenho vergonha de negociar!

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"A vergonha, isso passa quando a vida é longa", Jean-Paul Sartre

Todos temos vergonha de alguma coisa.

Ou porque nos ensinaram que ficava bem esse sentimento de vez em quando, o porque o associamos à humildade necessária, ou por outro qualquer motivo.

De qualquer modo, quando partimos para uma negociação é importante que vamos sem quaisquer complexos ou medos.

O foco é o cumprimento da meta, do objetivo e, por isso, nada nos pode perturbar.

Por isso, antes de partir para a negociação da sua vida (em que tudo parece estar em jogo!) comece por afastar alguns preconceitos:

  1. Há um esquema lógico de negociação: não é verdade.

A negociação não segue um método científico com etapas bem definidas. Por vezes começamos por um lado, por vezes começamos por outro. Está tudo sempre certo. O importante é chegar ao objetivo.

  1. Para vencer a negociação tenho de impressionar o outro lado, para o conseguir convencer:

se assim fosse, quem tivesse mais dotes de teatro, ganharia sempre. Negociar passa por encontrar os pontos de convergência de parte a parte e de perceber a mais-valia que levamos para o nosso interlocutor, a mais-valia que o outro interlocutor traz para nós e, mais ainda, o que ambos levamos para o nosso cliente ou utilizador final.

  1. Negociar é um momento de guerra de nervos: pois, nem pensar.

Se partimos tensos ou convencidos que devemos mostrar dureza e rigidez ao outro lado para não sermos enganados, então estamos nós redondamente enganados. É importante que se lembre da necessidade de empatizar. Por isso, deixe-se ir. Foque-se no objetivo, apenas isso.

Se pelo menos já se conseguiu libertar destes 3 pontos, então está pronto para começar negociações de sucesso.

Ao trabalho.

 

M.c

 

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