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M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

Negociar até morrer, e morrer sem negociar

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"O consenso é a negociação da liderança." Margaret Tatcher

É uma verdade dos antigos: aprender até morrer e morrer sem saber.

Sabia que este ensinamento se aplica exatamente e de forma correta na arte das vendas e da negociação?

A credibilidade de uma negociação passa antes de mais por não prometer o que se sabe que não se vai conseguir cumprir. Se o fazemos, de forma desatenta, comprometemos os próximos passos da negociação. Mostramos a nossa incapacidade estratégica e perdemos o poder negocial associado à nossa credibilidade. O que impede que haja venda.

Os passos essenciais prévios de uma negociação para fechar uma venda:

 

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