Negociar até morrer, e morrer sem negociar
"O consenso é a negociação da liderança." Margaret Tatcher
É uma verdade dos antigos: aprender até morrer e morrer sem saber.
Sabia que este ensinamento se aplica exatamente e de forma correta na arte das vendas e da negociação?
A credibilidade de uma negociação passa antes de mais por não prometer o que se sabe que não se vai conseguir cumprir. Se o fazemos, de forma desatenta, comprometemos os próximos passos da negociação. Mostramos a nossa incapacidade estratégica e perdemos o poder negocial associado à nossa credibilidade. O que impede que haja venda.
Os passos essenciais prévios de uma negociação para fechar uma venda: