Saltar para: Posts [1], Pesquisa [2]

M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

M.c | Matilde Carvalho – Negócios de Sucesso

Fechar para recomeçar

23.jpg

“Não é preciso ter olhos abertos para ver o sol, nem é preciso ter ouvidos afiados para ouvir o trovão. Para ser vitorioso você precisa ver o que não está visível.” , Sun Tzu

Chegou à etapa do fecho da venda. Sente-se animado para a concluir e já sonha com o retorno que esta venda gigante lhe vai trazer.

Todos os vendedores trabalham diariamente a capacidade de resiliência, e levam-na, normalmente, a níveis onde os outros não o fazem.

Isto porque, muitas vezes não buscam apenas "prazer". Mais ainda, fogem da "dor". A dor de não ter ordenado, ou de viver apenas com um ordenado base que nem sequer lhes permite pagar as contas.

Por isso, o fecho da venda é uma altura de alegria intensa. Aquilo com que sonhou (às vezes por períodos superiores a um ano), finalmente está a acontecer.

Mas, na verdade, todos sabemos que não podemos viver, apenas e só de um bom fecho de vendas. O nosso pipeline tem de estar em contínuo carregado de novas oportunidades e novas capacidades de descoberta.

A história do bom e do bonzinho

22.jpg

 

"É possível mudar as nossas vidas e a atitude daqueles que nos cercam simplesmente mudando a nós mesmos", Rudolf Dreikurs

Não é fácil encontrar o equilíbrio entre a amabilidade e o poder, a doçura e a decisão. Costuma dizer-se que um bom líder terá de ser um líder carismático, mas que imponha respeito.

O que significa impor respeito? O que significa ser líder carismático?

Sabemos e aceitamos que cada pessoa é uma pessoa. Tem a sua forma de agir, de reagir e de se relacionar com os outros.

Um bom líder terá de ser, a médio e longo prazo, visto como um líder bom. O epicentro da empresa terão de ser os liderados, a equipa, e nunca o próprio líder.

Mas como consegue o líder ser o exemplo da boa pessoa, sem que se torne vítima de pedidos extemporâneos e de atitudes de excessiva proximidade?

Aí reside a diferença entre ser "bom" e ser "bonzinho". Ou seja, na capacidade de saber dizer "não", demonstrando de forma lógica que o pedido em causa contraria os interesses da empresa e na capacidade de definir previamente as regras e os valores que pautam a ação. Muitas vezes, quando definimos de forma clara e objetiva os fins a que vimos, conseguimos evitar de forma prévia também muitas situações embaraçosas, como aqueles pedidos e solicitações que nunca deveriam ter sido colocados.

Pense por uns instantes:

Ainda se lembra do chefe de turma?

21.jpg

"Uma chave importante para o sucesso é a autoconfiança. Uma chave importante para a autoconfiança é a preparação", Arthur Ashe

 

Ainda se lembra da figura do chefe de turma na sua escola?

Era o bom aluno que se sentava na fila da frente e tomava notas. Era, muitas vezes, o preferido dos professores e um excelente amigo e até líder para os colegas.

Em resumo, o pessoa em quem se podia confiar, quer se fosse colega, quer se fosse professor, ou mesmo até pai/mãe de colega.

O que será que o distinguia dos restantes colegas? Por que razão era reeleito ano após ano, quase sem oposição?

Em resumo, como nos podemos tornar, desde os bancos da escola, ou mais tarde nos bancos da empresa, pessoas confiáveis?

Pense, por momentos, como irá responder às seguintes questões:

Nasci para ser Criança

20.jpg

"Enquanto dentro de ti fores uma criança, terás êxito", Sabedoria Oriental

 

Ainda se lembra da última vez que brincou? Lembra-se do sabor que teve essa brincadeira? Que sensações lhe trouxe? Não lhe sabe bem de cada vez que brinca com os seus filhos, sobrinhos ou filhos de amigos? E com o seu cão?

Pois é. Por muito "crescidos" que queiramos ser, a verdade é que, passada e superada a fase da adolescência, sabe-nos sempre bem quando voltamos a ser crianças.

Para além de uma sensação de liberdade e inocência, a verdade é que retomamos o mundo da fantasia.

Conseguimos imaginar, dar nomes aos brinquedos, dar-lhes profissões e permitir-lhes tornarem-se parte de nós.

 

Pág. 1/2

Mais sobre mim

foto do autor

Arquivo

  1. 2017
  2. J
  3. F
  4. M
  5. A
  6. M
  7. J
  8. J
  9. A
  10. S
  11. O
  12. N
  13. D
  14. 2016
  15. J
  16. F
  17. M
  18. A
  19. M
  20. J
  21. J
  22. A
  23. S
  24. O
  25. N
  26. D